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资深电缆经销商告诉你:好厂家和烂厂家的10个区别

安防展览网2019-09-10 12:24:04

很多经销商是几年换一个厂家,跟着一个厂家坚持合作很多年的经销商少之又少。


江浙某地的经销商A就是前一种,合作的厂家多了,他见识了不少烂厂家,也遇到了好厂家。经我们总结,好厂家和烂厂家有以下10个区别。




区别一
对渠道商的态度



好厂家懂得尊重渠道商,因为,从某种意义上来说,渠道商就是厂家的衣食父母;


烂厂家经常看不起渠道商,总以为渠道商是靠他赚钱。


总结:好厂家,尊重渠道商 ;烂厂家,居功自傲 。



区别二
窜货



好厂家深知窜货的危害,很注重市场规范,制定严格的市场保护机制;


烂厂家为窜货能提高销量,无视市场规范,甚至工厂自己都在乱卖。



区别三
对经销商的态度



好厂家把经销商当做合作伙伴,善于引导激发经销商潜力;


烂厂家把经销商当做下属,只会向经销商发号施令,指手画脚。


总结:好厂家,激发潜力;烂厂家,指手画脚。



区别四
目标一致性



好厂家以有效终端渠道为目标,想尽办法和种业经销商一起把货卖出去;


烂厂家以压满渠道商仓库为目标,想尽办法让渠道商进货,进完了货就撩手不管了。


总结:好厂家,指引你完成目标;烂厂家,发完货,自己潇洒。




区别五
设置制度门槛



好厂家会站在渠道商的角度,设置合理的扶持政策和代理政策,不轻易撤换渠道商,让渠道商没有后顾之忧,勇往直前精耕市场;


烂厂家会给渠道商设置N多条件,政策不合理、不明确,不顾渠道商的前期投入,随意撤换渠道商,搞得渠道商窝心挠肝,一头雾水。


总结:好厂家,制度简单,无顾虑;烂厂家,多层条件,一头雾水。



区别六
市场投入



好厂家会帮渠道商扩展市场投入费用,厂家认为品牌宣传,是自己品牌的事情;


烂厂家会克扣渠道商费用省钱,不注重品牌宣传,认为是浪费钱,宣传是经销商自己的事情,只要他们多进货就行了。



区别七
执行落地



好厂家的销售人员都在帮助渠道商卖货赚钱,许多销售人员到经销商店,常常帮忙上样帮忙整理产品展示,甚至和导购一起接待客户,和经销商业务员一起跑田间拜访客户;


烂厂家的销售人员都在经销商那里当大爷瞎侃,每次出差就是到经销商店晃一晃,然后就回酒店睡觉、斗地主……


总结:好厂家,带你挣钱;烂厂家,乱侃一通。



区别八
责任与担当



好厂家的人员遇事都能勇于承担,认真负责,种子出了问题,能及时处理,并在源头上寻找原因,尽量避免再出问题;


烂厂家的人遇事是能避就避能躲则躲,种子出了问题,总是推脱责任,也不去查找原因,问题也就一而再,再而三地出现。


总结:好厂家,勇于承担;烂厂家,推卸责任。



区别九
产品市场



好厂家注重终端市场产品表现,产品好不好卖,消费者喜不喜欢,市场发展动向,这些都要关注;


烂厂家认为产品出厂就已赚钱,卖的好不好是经销商自己的事情,管它消费者喜不喜欢,也不在乎市场动态,只顾榨取经销商的利益。


总结:好厂家,注重产品市场;烂厂家,只为赚钱。




区别十
工作培训



好厂家喜欢开展渠道商培训,并且要求销售人员到渠道商那里,也要帮忙培训导购一些专业知识和销售技巧;


烂厂家认为培训是乱花钱,总觉得培训没什么用,不请专业公司来培训渠道商,也不培训工厂内部员工。


其实,许多时候好厂家烂厂家一看就能看出来,好厂家也会越做越好,烂厂家也会越做越烂,所以在当下市场洗牌期,找到一个好的合作企业尤其重要。


如果您看过以上10条之后,认准他就是好厂家,就应该一门心思来推他们的产品,一来可以得到企业更多的支持,二来您在当地市场有了自己的核心产品和厂家,不容易被市场所淘汰。


未来的市场肯定是比拼合作厂家的时代,也是比拼产品的时代,但愿您不会输在起跑线上!


来源:缆资讯


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