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【榜样引路】乡镇直销商,四个月销量高达1400吨,奥秘何在?

湖北新洋丰肥业股份有限公司2020-09-10 12:44:01

新洋丰肥业
澳特尔肥料肥中国
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作为一位乡镇直销商,去年是第一年销售澳特尔肥料,就做到994吨。今年至4月15日止,已销售1400吨!这个销量,在乡镇级直销商中,不能不说是相当可观的!那么,有什么奥秘,让这位直销商旗开得胜,上量如此之快?商家告诉笔者:其实没有什么奥秘,肥料品质好,商家勤于跑,农民知晓并认可了这个品牌,销量自然就上去了。



这位直销商,就是吉林省榆树市八号镇的澳特尔代理商张胜利。               


去年,张胜利终止了与另一品牌的合作,想转而销售新洋丰旗下的澳特尔品牌肥料。他找到新洋丰肥业吉林直销公司经理余峰表白了心迹,谈了自己的人缘关系、从业志向和经营思路等。余峰隐约感觉到:这位30多岁的年轻人有思路,有冲劲,把澳特尔的直销交给他做,有希望!


榆树市八号镇和红星乡耕地面积都比较大,种植条件也较好,但此前销量都做不大,一直停留在百十吨的水平。余峰决定,将这两个乡镇的澳特尔直销都交给他做!


张胜利当即向余峰表白:他会努力改变当前不少直销商和零售商坐等上门的不良习惯,走出店铺,广泛宣传澳特尔产品,在尽可能短的时间内让澳特尔的知名度全面提升,通过种植大户和种田能手引导,通过在村屯设点等多种手段,将澳特尔的销售在两个乡镇全面铺开。功夫不负有心人,在担任直销商的开局之年,就用一个可观的销量为自己的表白做了诠释。

张胜利召开观摩会,引导农户科学种田




前不久,我前往辽宁、吉林两省采访,深入了解了张胜利先生的经商之道。




不当坐商当行商,深入农户、深入田间地头宣传澳特尔产品,让品牌家喻户晓,人人皆知,这是张胜利营销的第一招。


我在这两个乡镇的道路两边的树上、电线杆上、蔬菜大棚上,到处都看到澳特尔的电线杆帖,每一张电线杆贴上都填写着联系人与电话(在其他区域,填上联系人与电话的并不多),其“高能见度”,在我走访全国市场的过程中都是不多见的。抬头能见低头也能见,与物的“对话”能做到如此,在乡邻间与人的对话就可想而知了。


张胜利属年轻一代农资人的代表,与不少做了几十年农资的老一代经销商相比,具有更多优势:有文化(大学本科),有追求,有强烈的事业心,办法也更多。除了广泛使用新洋丰公司设计制作的通用型电线杆贴、招贴画等宣传品之外,他还根据自身市场实际,量身定做了富有个性特色的宣传品。譬如说,他的辖区大棚蔬菜比较多,他就自己设计了这样一款招贴:“澳特尔,硝硫基;棚膜菜,好外衣;底冲追,不伤根;缓苗快,真牛逼!”把种植大棚菜用啥肥,用啥底肥、追肥冲施,及其肥料的特点和效果,用24个字表述得清清楚楚,明明白白,张贴在蔬菜大棚的入棚口,菜农每次进棚都可以看到这个广告。天天与之打照面,你就不想试一下这个肥料?因为这款肥料用于经济作物种植效果确实好,试一次,就可能成为忠实客户。除非你跟钱过不去!所以,短短一年多时间,澳特尔硝硫基在他辖区的大棚种植区推广效果不错。

张胜利在蔬菜大棚指导种植户科学施肥(右二)



东北耕地面积大,种植大户也多。紧紧抓住种植大户,依托大户带动小户、散户,是张胜利推广肥料的另一招术。



他和我聊到,过去农村有这一说:“村看村,户看户,群众看干部”,如今种田,可以说是“村看村,户看户,小户看大户”,种植大户用啥肥,用啥种,采用了什么新技术,小户当然会跟着大户走,这是目前农村经济发展和种植水平提高的一个鲜明特征。所以,攻下大户,就可能会攻下了一片区域!


八号镇十五号村赵永波种有230公顷(当地人叫垧)玉米。去年,张胜利就找到赵永波,介绍了澳特尔玉米专用肥的品牌、质量特点,以及在辽宁省、河南省等区域推广,取得显著的增产效果等等。赵永波本来就与张胜利蛮熟,晓得这人信得过,所以就成了这个村第一个敢吃螃蟹的人,去年,他将230垧地全部改用澳特尔肥料。结果,达到了均产29000斤/公顷的高产量,其中土地肥沃的地块达到31000到32000斤,个别贫瘠的地块,事先,赵永波觉得每垧能产一万七八千斤玉米也就满足了,结果居然是达到了23000到24000斤产量!这太出乎他的意料!玉米收获之后的去年10月份,赵永波就给张胜利打款,一次性买够了今年需用的230吨肥料(每公顷用一吨肥是东北种植玉米的惯常用量)。


张胜利为优秀种植户颁奖


赵永波偌大的玉米地长势好,村邻们看在眼里,秋收时如此高的产量,比往年增加收入一二十万元,更是让人羡慕不已。一时间,这事成为乡土“头条新闻”,乡亲们口口相传。张胜利抓住这个典型,在生长期和收获后向农民做了广泛的宣传。今年,十五号村和相邻的红星乡头号村百分之七八十的玉米地都选用澳特尔玉米专用肥种植。

张胜利(右)在蔬菜大棚回访


好产量、好收成,是呈裂变效应扩张的!这对我们所有的经销商、直销商都是有启发意义的。



谈到今年全年的销量,张胜利很谨慎地说:“一千五六百吨应该是有把握的吧!”我说:“这太保守!应向两千吨冲刺!”他哈哈一笑:“努力吧!”




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