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如何快速打入印度市场!必看!!

嘉诺会展服务三部2020-05-22 10:54:22


中印贸易有着显著的区别——中国是世界工厂,以加工制造业闻名;印度则是世界办公室,以服务信息业起家,走虚拟经济路线。


印度经济社会的现状是石器时代与软件时代并存,整体经济水平仍处在低端阶段,大概落后了中国15年。所以15年前中国需要什么,印度市场现在也就需要什么。


印度目前急缺的是——衣、食、住、行,与此相关的行业,包括基础建设,在印度都是发展正当时。


【印度贸易】


调查显示,中国供应商并不喜欢跟印度人做生意,最大的原因是印度人给的价格太低了。这是因为,印度贸易的本质是代理贸易,当货物到达真正买家手中时,已经经过了至少三重代理。

在印度,靠一己之力开拓印度市场是天方夜谭。李维斯在印度开拓业务13年才开始赚钱,华为进入印度市场则用了整整3年。外国企业直接接触到印度零售商的几率几乎为0,接触代理商的几率则为90%。所以跟印度人做生意,一定要让代理有利可图。


做印度的业务,必须依靠当地代理,其本质是由于印度当地的税务体系。首先,印度进口必须缴纳联邦税,这个体系连印度人自己都不太弄得清,所以他们会想法设法避税。譬如,与印度人做生意,即使是运费到付,他也会要求写成运费预付,还会要求发票减半,这就是为了避税。


另外,印度人需缴纳中央增值税。与印度人做生意常常出现的状况是,生意做到一半,印度采购商却失踪了。


其背后的故事是,印度代理的下家不愿意为上家扛增值税,于是上家代理就不发货。这里头的本质就是没有完成增值税的转移。此外,印度还有服务税和教育税等等。


以上才仅仅是由国外进口至印度需要缴纳的税费,在进入印度国境后,各州与经济区之间的交易依然要收取增值税与销售税,导致必须要依靠梯级代理制,依靠当地的销售渠道。地方州税包括:中央销售税(国内各州之间的销售税),州增值税(州内销售收取),印花税(销售货物或者服务收取),货物入州税(货物进入各州的关卡缴纳税赋)等。税赋过高,所以必须依靠各地的实体公司来避税。在印度,做大贸易的人都在做大仓库,印度的仓库业也很发达。



通向印度贸易的捷径有两个:

             协会、展会。


印度任何一个行业都有协会,印度的大采购商一般都是行业协会的会员。印度的行业协会是一个半官方机构,拥有很大的权力,印度工商联合会甚至可以自由裁定关税。


这些行业协会的年会也是印度商人很重视的,如果想与他们做生意,最好去参加一次这样的年会。所有的印度生意都是来自于人情和信任,所以亲自去认识他们,与他们交往,这种相处很重要。


印度分为孟买、马德拉斯(钦奈)、德里及加尔各答四个经济区,经济高度集中在这四个大区。所以印度的会展业高度发达,百姓逛展会跟逛庙会一样。


参加展会是获得印度代理商最方便的方法。在展会上,一个是展示产品,一个是建立联系。在印度贸易推广局的网站上可以看到全部印度展会的介绍和参展方法。


2018年11月杜塞尔多夫(印度)国际管线展

 Tube/Wire India

展会时间:2018年11月27-29日

展会地点:孟买

展会周期:两年一届

组 委 会:MESSE DUSSELDORF

展品范围:


1. 钢管、不锈钢管、金属管、管件、管阀、包括焊接、冷拨、热拨、铸造等;以各种工艺制造的管材,与管配件制造机械、管加工机械、焊接机械;其他管材(包括混凝土管、塑料管、陶制管);热处理设备、加工设备等;测控与检测技术、环保装置;二手设备。

2. 线缆类:线缆(含光缆)加工和制造机械、设备与材料,电力电缆、控制电缆, 绝缘材料;弹簧与紧固件加工与制造机械,焊接技术与设备,电线电缆光纤制品 与配件、接插件及辅助器材,线缆相关领域产品,测控技术与产品等。金属线材、钢材、加工和精整设备,包括铸造、轧制、成型、拉拨、表面热处理、酸洗、涂屋设备;紧固件、弹簧制造设备、焊条、电极;控制电缆,绝缘材料;测控技术、检化验设备

 3. 阀门:球阀、闸阀、真空阀、疏水阀、电站阀、电磁阀、调节阀、温控阀、截止阀、排气阀、排污阀等;

4. 线缆设备:挤出机 拉丝机 绞线机




2018年11月杜塞尔多夫(印度)国际管线展是德国杜塞尔多夫管线展的东南亚唯一重点版块,是杜塞尔多夫展览公司系列管线展之一。同样由杜塞尔多夫展览公司与总部设在英国的国际管材协会(ITA)联合主办。近年来,杜塞尔多夫展览公司旗下的管线系列展会逐步成为全球管线行业的风向标。您不仅可以在展会现场领略行业内一流的技术、产品,还能争取难得的生意机会!印度展紧随系列展的强劲势头,引领了东南亚地区的管线行业的发展和进步。



随着“一带一路”发展愿景的推动实施,中印两国合作前景更加广阔,特别是印度作为“一带一路”沿线重要国家以及亚洲基础设施投资银行、金砖国家开发银行的重要成员,与中国的经贸合作正从单纯的商品贸易扩展到承包劳务、技术合作和相互投资等更广泛领域。    

     印度人口超过10亿,自1998年以来,每年的经济增长率均超过6.5%,进口总额更是每年增长。在许多外商眼中,印度市场是仅次于中国的新兴市场。




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