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在深圳睡桥洞,在安徽挖铜矿,十九年后终成500亿身价世界铜王

2023-05-10 14:56:27

来源/硕士博士圈(ID:phdmaster)

作者/唐骁 

版权/本文获原创作者授权发布






1978年,在安徽省潜山县梅城镇,一个农民孩子煞有介事跟母亲说,“我上学的书本和笔记千万别拿去当废品卖了,一定得留着,万一哪天我成了大人物,这可是无价之宝啊。”后来,这个孩子创办了一个铜业公司,仅仅用了19年时间,就跻身全球200强企业之列。他就是正威国际集团董事局主席王文银,被称为“世界铜王。有人说他是靠实力,有人说他是运气好,也有人说这一切都是骗局,那么真实的王文银到底是什么样的呢?



住了一个月的桥洞



1968年,王文银出生的梅城镇非常落后,他祖上三辈都是农民。王文银每天放学回家第一件事就是割猪草喂猪,周末不是放羊,就是下地帮父母插秧,种土豆,栽红薯。夏天一到水田,王文银的头上被蚊子咬的全是包,腿上被蚂蟥叮得鲜血直流,小小年纪吃尽了苦头。


穷人的孩子早当家,王文银一路读书特别刻苦,成绩始终排在班级前三名。1989年,他以高考超过重点本科50分的不俗成绩考上南大天文学。由于个小没钱又没女孩子喜欢,王文银就经常泡在逸夫楼啃书本。4年后,25岁的王文银去了上海做了个小白领,不过他不满足月薪600块钱的安逸日子,因为他想给父母买大房子,恰逢去深圳画了一个圈,于是王文银头脑一热拎着个包就跑到深圳去了。


不过,等他火车倒汽车,汽车倒拖拉机,足足花了两个星期折腾到深圳的时候,兜里只剩下10块钱了,别说住旅店,就是吃饭都成了大问题。怎么办?王文银钻到了路边的一个桥洞下面,栖息了一个晚上,第二天一大早就赶紧去找工作。由于他的专业都是研究天体物理、万有引力等等,结果找了三天都没有找到一个对口的工作,可是肚里饿得慌,王文银索性把大学本科毕业证收起来,掏出高中毕业证。

 

没想到这个高中毕业证还真管用,只花了半天功夫王文银就被一家港企恒都看上了,岗位是仓库保管员。对于恒都这样的电线插头生产厂,缆线、插头、连接件,足有几千种,所涉及的物料编码也就有几千种。不过,这对于天天琢磨量子力学的王文银来说太小菜一碟了,他只花了一个星期就把几千个编码全都记在了脑子里,“香港那边打电话来问物料,只问我一个。”

 

终于熬到第一个月发工资,于是王文银告别了住了一个月的桥洞,租了一间3平米的小房间,虽然里面只够放一张床,而且还漏雨,王文银已经相当知足了。那段时间,他在库房没日没夜的抬线缆、搬插头,累得要死,晚上回来倒头就睡,有次下雨他浑然不知,结果等屋里的水淹到胳膊才发现。


1994年春节后的第一天,香港的大老板过来发利市。随行十多个人来到库房例行检查,一看库房里存货不多大老板非常高兴,随口问了仓库的总经理:“最近销售不错啊,我们的S415线缆还剩多少?”总经理哪里知道,忙说去查查账本。一旁的王文银想都没想,脱口而出“报告老板,还剩1252个。”老板上下打量王文银这个愣头青,他又问了几组数据,王文银还是对答如流。


老板当然不是傻子,回去后的第三天王文银新的任命书就下来了,“库房管理部总经理助理”。此后的三年时间,王文银连升8级!从仓库保管员一直升到恒都总经理的职位


在担任总经理期间,王文银新点子颇多,首先打破论资排辈,十几个没有任何背景的年轻人提拔为中层骨干,同时对销售提成做了大幅度调整,重点向一线员工倾斜,最后,自己亲自跑销售,一年跑遍了全国500多家地市,200多天在外面飘着。结果当年恒都的业绩就增长了300%。恒都公司的总裁曾经这样评价王文银:“大部分人营销人员是撞墙立刻回头,而王文银如果撞到了墙,肯定会在墙上打个洞,然后将洞扩展成一扇门。”



王文银做起了老板



4年时间里,王文银赚到了人生第一桶金——500万。但是打一辈子工不是王文银的理想,1997年王文银做起了老板,在深圳创办了携威电源线厂,专做电源线买卖。

 

万事开头难,王文银决定先做人再做事。对于上游供货商他先付款再拿货,对于下游客户他先发货再收款,虽然风险巨大,一不小心哪边出现赖账,公司就要倒闭,但是王文银还是决定这么做,尽管那段时间他心都提到嗓子眼,几乎每天都是24小时睁着眼。好在天下还是好人多,最后公司没出什么大差错,王文银赚到了一些辛苦钱。

 

王文银第一个孩子出生的时候,他办了一个满月酒,请了一些供应商和客户。本来准备的是10桌,100人规模,没想到那天一下子来了200多人,临时又加了10桌。很多客户说:“王文银宁愿自己垫钱都要跟我们做生意,这样的人上哪去找?”

 

有了口碑的积累,事情就好办多了。1998年,王文银创办了携威电线制品厂,当时却遇到了东南亚,就在别人因产品卖不出去苦恼的时候,王文银却看到了巨大的商机,他趁着那个机会低价分期买了100台生产设备,提前把公司的产能翻了5番。“几乎十年左右都会有一次全球经济的震荡,每3-5年就会有一轮严厉的宏观调控政策。”王文银说赚大钱一定要把握住全球的趋势和格局。还真被王文银说中了,等工厂建完后的1999年元旦,国内4万亿大投资来了,王文银的工厂第1个月就实现盈利,第3个月,月销售额就从200万元增加到1000万元。

 

此后,王文银信心百倍,他在深圳几乎每年上线一个新工厂,把跟电线有关的产品全部自己生产。不过,倒霉事很快就来了。一次,一个潮汕的客户下了一张900万的大订单,那是合作了四五年的老客户,虽然之前每次都是50万、100万的,王文银想也没想就将货发了过去,没想到一个月后到了收账期,人却不见了,王文银在汕头大街小巷找了一个月也没找到,王文银只好自认倒霉,因为他不忍心拿那个客户的房子抵债,里面还住着那客户的老婆和两个孩子。由于当时工厂的1000多万资金全部压在了新工厂和原材料上,又到了给原材料供货商付款的时间,那900百万的窟窿一下子把王文银推到了破产的边缘。最后没办法他只好和一家家供货商求情分期付款,最终,王文银的人品起了作用,90%的供应商都同意分期付款。

 

1999年,王文银整合旗下几家工厂组建了正威国际集团。接着,他从电线厂开始向产业上游拓展延伸,开办了自己的电缆厂、塑胶厂、铜材加工厂等,并把产品卖到了世界100多个国家。



他一口气买了五六家铜钨矿




到2003年,正威已颇具规模,是国内产业链最完善、全球最大的电源线生产厂家之一。这年“非典”也爆发了,王文银想,如果世界毁灭,要钱有什么用?倒不如赌一把,买矿!他一口气买了全国的五六家铜钨矿。当时有人嘲笑他:“你一个造电线的买什么矿啊,这不是自掘坟墓吗?”但是王文银就是有发财的命,非典过去后,他的铜钨矿的利润翻了好几倍,王文银赚翻了。

 

2005年,安徽铜陵一个年产30万吨铜项目招商,王文银又瞄上了这个项目。这个项目需要28亿的资金,当时正威集团年销售额50多亿,自己集团对铜原材料的需求每年才3万吨,这个赌局有点大!王文银力排众议果断押宝。他有着自己的生意经“钱没有可以借,但是这个铜矿得不到就永远失去了,全国每年需要的铜原材料可是300万吨,都是进口来的,开发这个铜矿代替进口不更好吗?”

 

当时,铜陵政府阻碍的声音比较大,“一个自己的铜矿干嘛给外省人呢?”对此王文银一点都不担心,他这些年将经商的秘诀全部研究透了,在得会唱“东方红”,在国际得会唱“国际歌”。,当地政府的官员一看立马不说话了。


王文银胃口很大,他提出要建立“全世界最好的铜杆生产企业”。有几个股东就感觉王文银要疯了,当场将股份全部转给了他。就连掌握财务大权的老婆此时也不给他转钱,说“你要折腾就折腾去,我要守着这些来之不易的钱”,气得王文银当场就将手机摔了个稀巴烂。

 

为了能筹集更多的资金,王文银卖了两个厂子,还到银行去贷款,每次请客都要喝倒在酒桌上以示“诚意”。压力如此之大,王文银原来的满头黑发,没到两年就掉光了。

 

当时,厂房用最高标准建造,里面的设备不用美国南线公司的,而用贵一倍的德国西马克的,王文银说:“要的就是别克与奔驰的差距。”西马克的设备要付全款,王文银哪里有这么多钱,他就跑到德国跟西马克的老板忽悠:“你给我24个月分期付款,我帮你打开市场”。在用人方面,王文银也毫不吝啬,他花重金从台湾挖来文德忠当总裁,这个人被称为铜业奇才!

 

王文银的逻辑就是:用顶级的人才,在顶级的工厂造出顶级的产品,才能在全球市场立于不败之地。

 

2009年,全威铜业开始投产。因为王文银的“顶级”策略,全威生产出的产品的确一流,虽然价格比同类产品高了几百元,但是每天来拉货的卡车络绎不绝。这一年全威铜业营收106亿,占了正威集团营收的91%。



一边种地瓜,一边种人参



2011年正威集团营收突破1000亿,2014年营收达到3400 多亿元,2016年全球企业500强中,正威国际集团排名190


王文银说“我研究过全世界所有的产业,变现能力最好的就是铜。”去年铜产业的利润并不好,但正威仍然有近6亿美元的利润。


王文银的成功秘诀主要有以下几点。

 

一是“五差”策略:时间差、利率差、汇率差、积差和价差。比如说今天伦敦的铜大跌,明天上海一定大跌,但是这个时间差很少有人能够把握,但是王文银把握住了。

 

二是人才:当初王文银挖来文德忠当全威总裁,这只是冰山一角,正威集团在国外有超过2000名员工,仅2016年上半年就在新加坡挖了两个做石油和有色金属的团队,年薪都是上千万,正威年薪百万千万的员工还有很多。

 

三是“赌”:非典的时候买矿山,2005年花巨额资金建立全威矿业,在别人眼里都是一次次的“疯狂赌博”,不过王文银早就研究好了国际经济关系,比如10年一次的金融危机,的铜进口,如何在国内打开市场,又如何在国外打开市场,这些他都摸索得一清二楚。

 

如今王文银手中掌握的铜矿总储量在2400万吨-3000万吨之间,成为世界铜王。现在除了矿山之外,他还投资文化创意、高科技业务,王文银说企业小的时候多种地瓜,少种人参等企业做大的时候要一边种地瓜,一边种人参。“我们正威吃着碗里(铜业)的3000亿,煮着锅里(高科技)的300亿,种着田里(文化创意)的130个亿,一定要把这个顺序搞清楚。”


如今48岁是王文银除了关注铜业外,他又盯上了并购。他在全球投资10个产业园区的同时,手里的银子已准备妥当,在下一个金融危机来临之时,就是他再次大爆发之时。



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