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必备 | 作为电缆销售,你知道报价公式怎么推导出来的吗?

2023-05-18 23:00:13

价格 是商品的重要标志,在很大程度上,价格的高低展现着商品的质量,也决定着买卖双方是否能达成交易。在电缆行业的零售批发市场,价格战屡见不鲜,尤其在前几年,谁的价格低,谁就能做成买卖。所以,快速准确的给客户报价,是销售员最起码的一个技能。作为采购,对方给你报价后,自己能通过正确的计算方式计算出电缆的成本价,可以为你的采购提供重要的依据和参考。


有人会觉得,这样的文章有点多余,如果连报价都不会,那怎么做生意呢?说实话,一开始我也不想写这个,有点小儿科,但是我真见过不会算价格的业务员,在百度搜索电缆报价,也会看到很多人在问关于如何计算成本价的问题。还有一个原因,就是很多人只知道计算公式,并不知道为什么要这样算,稍微有点改动,就不会算了。


这篇文章,将为大家介绍电力电缆的报价计算公式,如果觉得有写的不妥的地方,还望大家指正。


计算公式的基本原则:

销售价=导体成本+材料成本+附加成本(如运费等)+利润。


电力电缆由导体、绝缘、护套、屏蔽、钢带等材料组成,在这其中,导体(铜、铝)的成本占到80%以上,所以,计算出导体的成本,就可以得到此型号电缆的大概价格,其他材料的成本相对稳定,直接加上就可以了。所以,咱们主要来介绍如何计算导体的成本价。


▼▼

铜芯电力电缆:

铜的成本=铜的重量 x 根数 x 铜价

         =铜的密度 x 铜的体积 x 根数 x 铜价

         =8.9g/cm3 x 平方数(mm2 x 1x 铜价


注意上面用蓝色标注出的单位,我们习惯说的规格(例如25平方、3*50+1)的单位是mm2,而要计算的长度是1米,铜价我们也习惯说每吨的价格,所以单位很不统一。我们要让单位统一,此时铜的密度就变成了0.0089,铜价也相应的减少1000倍。


例如咱们算YJV3*4的铜的成本,铜价按照38000元/吨。即:4x0.0089x3根x38=4.06元。然后再加上其他材料和利润就得到了1米YJV3*4的销售价格。


同理,铝芯电力电缆也是这样算,比如算YJLV4*25的价格,铝价按照12000元/吨计算。即:25x0.0027x4根x12=3.24元,加上其他材料和利润后,就得到了YJLV4*25的销售单价。


如果用a代表平方数,b代表导体单价,那么导体成本的计算公式即:0.0089ab(铜);0.0027ab(铝)

但是在实际的电缆市场中,很多厂家报出的不是国标电缆的价格,只告诉你导体丝径,那怎么计算他的报价高还是低呢?


道理是一样的,只要算出实际的导体平方,再套用到0.0089ab或0.0027ab中即可。(平方=直径x直径x0.785x根数)。例如,只知道YJV5x6的丝径是2.5mm,那么它的实际平方就是2.5x2.5x0.785=4.9mm2,铜的成本就是0.0089ab=0.0089x4.9x5根x38=8.3元。



  • 以上铜价按照38000元/吨,铝价按照12000元/吨计算,实际计算中以实际价格为准;

  • 铜的密度为8.9g/cm3,铝的密度为2.7g/cm3,铝合金导体不能用铝的密度计算;

  • 用到的公式:d=πr2,v=sh,m=ρv


其实,电力电缆产品没有什么复杂的结构,所以价格计算也就很简单,希望以前不会算的,看完以后能灵活掌握;以前会算的,希望能帮你更好地理解公式。有什么想说的,可以直接在公众号内回复,很乐意和大家探讨。


说到这儿,还有个小故事,公式我很早就会算,但是不太清楚推算过程,尤其是那个单位不统一,看着就别扭,我这是上学的时候留下的“病根”,看到一个题,知道怎么算结果,但是如果不清楚怎么推出来的,就睡不着觉,要去问很多人,然后自己推,必须了解的透透的,才肯罢休。就在前两天,准备写这个文章了,又忘了怎么单位换算了,就去找我正在师范学高数的同学,让人家给解答了一下,我才算明白了。我觉得我这也是强迫症的一种表现吧。


关于这个单位统一,这篇文章一带而过,因为写出来会很多,很绕脑,对本来就不算的朋友不是好事。改天专门帮大家写一下这个推算过程,帮一帮跟我一样同样有强迫症的伙伴们。

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