刚过春节，元宵没到，年还不算真正过完，但是大家都应该陆陆续续的回到了工作岗位上，再次开始新的一年、新的目标、全新的自己，知缆堂希望携手大家，在2018年砥砺前行，一起奋战电缆行业。
在知缆堂的微信群聊天，能看得出来，大家都相信未来的电缆行业，一定是积极地、健康的、有序的，回望最近几年的缓慢变化，也能应证这一点。
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在刚刚过去的2017，发生了很多事，在我看来，就像是给电缆行业打了一针润滑剂，加速了这种发展趋势。
也因如此，2018年的电缆行业，注定会继续发生变化，而且已经势不可挡。
变化1：现款现货，严把现金流
随着市场越来与透明，电缆的利润回归到合理区间，供应商已经没有理由再承担账期的压力，现金流的重要性已经大过销售额，成为企业生存的生命线。卖的再多，收不回钱，恶性循环，企业倒闭，就这么残酷。
现款现货，这个在以前大家都觉得不可能的事情，在2018年将真正实现，已成定局。
变化2：质量层次提高，非标电缆成为过街老鼠
以前你说只卖国标，客户都对你嗤之以鼻，现在你说你还卖非标，客户肯定对你敬而远之。
2017年的西安地铁事件，引发了全国性的重拳打击，一直到现在，，非标电缆在2018年注定会急剧减少，直到消失。（这里的非标指：未达到国家标准的劣质电缆，不包括超国标）
变化3：C级（不良）客户将被抛弃，有钱也未必能买到货
伴随着行业大环境的整体变好，整个链条的各环节都要进行优化、淘汰。客户在选择供应商的同时，供应商也开始挑选客户。
以前那个胡乱争抢客户、买货就是大爷、低压恶性竞争的局面，2018年将注定不存在，大家竞争的只会是优质客户，那些没有信用、采购能力差、不识货的“C级客户”，终究会被抛弃。
变化4：高附加值的产品竞争加剧，对从业人员提出更高要求
很多企业已经不满足于常规电缆的生产，为了谋求更好的发展，大家开始在附加值较高的产品上，加大投入，这也正是在促进电缆产品技术革新、行业良性发展。
但是这个趋势，会对从业人员提出更高的要求，进而促进企业对技术人才的引进和培养，即使是普通的销售，也要学习掌握一定的电缆知识。
在这儿多写几句，因为咱们知缆堂，正是顺应第四个变化趋势，探索在线上线下，以社群的形式，更好的服务于行业从业者。使大家足不出户，可以学习到全国各地的先进技术、互相探讨、取长补短。
目前知缆堂建立了微信群，给大家提供一个交流平台，有兴趣的朋友可以申请加入。
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以上四点，是在我个人认知范围内的拙见，如果大家有不同意见，或者你有自己的想法，欢迎一起聊聊，也可以直接在下方留言。
