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系列七:买家来华采购,如何选择中国供应商接单?

2023-05-10 14:56:27


根据买家来华采购清单,选择对口的金牌供应商接单


柬埔寨买家来华采购矿山机械

中国-东盟自由贸易网提供会员并陪同



柬埔寨上海商会黄会长是徐工、神工在柬埔寨的总代理,希望通过《中国-东盟自贸网》介绍矿山机械厂家,他一到上海来电,网站负责人接到电话后第二天带黄会长到上海龙阳机械厂,黄会长与丁总在交谈时说:1)朋友在柬有14公顷山头,现己开三座,希望采购3~4套矿山设备,2)本人想代理矿山机械,待遇与徐工、神工一样,(左黄会长、中龙阳丁总、右网站负责人)



黄会长对移动破碎车感兴趣,丁总说:小矿可以,大矿不实用



参观矿山机械设备



参观各种生产设备



参观电器操作间,非常满意



在《中国-东盟自由贸易网》的推介下,黄会长通过细致的考察,最终决定代理龙阳机械厂的矿山机械,并将在柬埔寨全国进行销售




马来西亚、德国买家来华采购节能照明灯

中国-东盟自由贸易网提供会员并陪同

   

马来西亚洪先生,德国托 马斯先生经营电力、新能源;希望采购风能、太阳能热水器、照明灯。马来西亚邱先生经营食品行业,希望采购蛋筒设备,饮料加工设备,包子生产设备。梁会长希 望考察开发区。为此,《中国-东盟自由贸易网》提供5家会员,全程陪同买家赴各企业考察。洽谈,采购。



上海奇昶沈总介绍该灯特点:一个内胆坏了。另一个内胆继续使用。适用于不便维修的地方,道路,机场。岛屿。码头。车站等

 


沈总演示双管高压钠灯,双管高压钠灯,寿命长达3年。



外商第一次见到一个灯管内有2根内胆循环使用。

 


外商很感兴趣,通过调研开展合作




马来西亚商会来华投资考察

中国-东盟自由贸易网提供会员并陪同



顾董(右2)向外商产业园地理位置,并回答梁会长问题。

 


通过梁会长推动,让更多外商落户上海园区。

 


参观晶碧产业园区。

 


李总向梁会长介绍落户本区有德,美,法,日等外企。




马来西亚商会及买家来华采购太阳能热水器

中国-东盟自由贸易网提供会员并陪同



外商实地查看浩拓家用太阳能热水器应用及水温测试。

 


宾馆集中供水的太阳能工程系统



马来西亚外商说:我考察好多市场,均在3万元左右。你的价格我能接受,你在马来西亚有代理商吗?如果没有请你提供对代理商的要求,我愿意做你的代理商。

 


德国外商当场购买一台集供水、室内采热一体的热水器。 在自家使用不错后向市场推广,做朱总在德国的代理商。 而朱总的规模, 产品,价格使我满意,希望朱总提供总代理的要求。



朱总向外商介绍2种不同管子功效。

 


该管用铜棒导热。



梁会长希望朱总提供价格支持,以便使产品迅速进入马来西亚市场。

 


随后来到展示厅参观




马来西亚商会及买家来华采购风能发电机组

中国-东盟自由贸易网提供会员并陪同



法诺格:“双飞燕” 风能介绍

 


外商通过VCI提出各种专业性问题



实物演示小风轮作用

 


追风功能, 遇到台风偏航自动方式



参观工厂

 


模块装配, 一天5台



洪先生说,我采购一台下月安装,因4月份马六甲州庆,希望通过州庆让州长,马来西亚政府批复,在各岛安装使用

 


马六甲己与美国,台湾建成一座。正在开发另一个岛屿,总投资21600万美元新能源发电,我方希望通过州庆把这个项目拿下来




马来西亚商会及买家来华采购食品机械等

中国-东盟自由贸易网提供会员并陪同



勤辉唐总介绍销往145个国家的各类食品机械。

 


外商邱总(右2) 正与另一合作伙伴在马来西亚全国搞蛋筒连锁销售店, 希望采购一批蛋筒设备。

 


参观工厂。

 


邱总(右3)决定采购唐总(石2)产品。双方合影。




马来西亚商会来华寻求塑料酒架,音响旋钮涂层加工

中国-东盟自由贸易网提供会员并陪同



马来西亚中小型工业公会槟城颜会长(右),由中国-东盟自由贸易网(中)陪同赴上海复光材料科技有限公司寻求合作

 


颜会长在吉隆坡和槟城拥有2个工厂,专业生产电子和宾馆用品二大行业,此次带来他生产的世界品牌虎牌酒架及音响旋扭二个样品(见图)。希望通过涂层试样达到长期采购和代理之目的



当相总了解到做一个塑料酒架60多元,一个小小的音响旋扭4.6元时就建议颜会长放到中国生产,价格可以减一半,我帮你去找合作厂。颜会长说“可以,马来西亚成本太高”

 


上海复光材料科技有限公司专业生产环保水性涂料,这些家电样品均采用了该公司的涂料获得镜面效果



颜会长说:“这些均是欧美定点生产的产品,质量笫一,如试样达到要求,我将大量采购你的涂料,并派技术人员到上海培训,还将代理你的产品向马及欧美推广,而加工厂之事拜托你联系。”

 


在中国-东盟自由贸易网的撮合下,双方洽谈愉快,合影留念。




印尼商会及买家来华采购矿山机械,垃圾焚烧炉生产线

中国-东盟自由贸易网提供会员并陪同



7月6日中国-东盟自由贸易网接到印尼买家电话,说已到上海,想与生产垃圾焚烧炉企业见面。我们通知上海龙阳机械厂丁总赴上海古象大酒店接洽。

 


集房地产开发商,纺织,发电厂于一体的印尼买家许总,看到“龙阳”生产的矿山机械时,当下采购100吨破碎机整套流水设备。徐总说,我有240万平方米,高100米石山,正在寻找此设备,很好。



印尼买家说“投资1亿元建造日处理300吨垃圾焚烧炉厂,5年内收回投资,可以马上签约。”龙阳连夜写方案,第二天送达宾馆。外商很满意,拟定8月再来上海一次,定下一步的操作。

 


合作满意,双方合影。




印尼商会及买家来华采购电缆

中国-东盟自由贸易网提供会员并陪同


 作 为 中国一东盟自由贸易网在印尼雅加达香格里拉大酒店与印尼中华总商会联合举行两国经贸洽谈会的后续, 5人来上海,并到万强公司洽谈停车库项目,,说晚上10点到上海,并希望安排一 家电缆厂。中国一东盟自由贸易网会员单位上海派森特种电缆有限公司正符合对方要求,但是范总的手机和电话拔不通,于是安排另一家新海腾电缆进行接洽,并通 知闵行区政府。晚10点,当中国一东盟自由贸易网在接待时得知其中一位老总的彩钢板在印尼建材市场上占有率高达80%,并希望了解新型建材和设备时,又马 上推荐会员单位上海龙驭塑业有限公司,并拔通了李总的手机,确定走访这3家企业。



印尼客商赴新海腾电缆有限公司贸易洽谈。

 


双方合作留影,右起:中国-东盟自由贸易网负责人,闵行区梅陇镇人民政府吴子明,闵行区人民政府合作交流办徐志明,新海腾电缆李总,,印尼成鸿钢厂黄董,印尼锦新公司李总,印尼鸿贸公司黄总,印尼油漆公司黄总。



 


李总向印尼客商介绍生产工艺,客商表示将通过自身渠道帮助其进入印尼市场。




印尼商会及买家来华采购橡塑机械,包装制品

中国-东盟自由贸易网提供会员并陪同



印尼客商赴上海龙驭塑业了解新型建材,李总(左二)向客商介绍性能与用途,客商听后兴奋不已。

 


双方洽谈合作建厂,由李总提供设备与技术,印方提供厂房与资金并负责印尼市场的销售,双方现场达成合作意向。



 


李总向印尼客商介绍操作台。



印尼客商向李总仔细了解生产工艺。

 


当客商看到产品生产的原料是“印尼制造”时感到惊讶,原来李总的产品所用的原料都来自印尼,这为合资公司就地取材,节约成本创造了条件。




印尼商会及买家来华采购立体停车库

中国-东盟自由贸易网提供会员并陪同



印尼客商赴上海万强机械停车库有限公司洽谈独家代理事宜。

 


孙总(左一)通过电脑详细介绍立体停车库价格和性能。



印尼客商重复两次观看了电脑演示,对立体停车库即节约空间又使汽车自动出库赞口不绝。

 


双方达成独家代理意向,。黄总将通过自己在澳洲的公司及印尼市场80%占有率的渠道,。



万强董事长陈跃明(左一)设宴招待来宾,并希望用半年的时间,做大这一项目。

 


印尼客商答应了这一要求,并表示将尽快拿出具体营销方案。

 

后记:

,希望下次来采购电线电缆生产设备,废橡胶再生生产设备及其它产品,他说:“印尼是东盟第一人口大国(世界第 四,拥有2.3亿人口),资源丰富,但缺少生产设备,市场很大,但缺少产品,所以两国互补性很强(印尼资源和市场与中国设备和产品),而我们商会有 1000多家会员,涉及工业,农业,化工,矿产,建材,房产,医疗,贸易等各领域,我下次会带更多企业来上海。”



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