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电线销售遇瓶颈?三招教你开拓新品市场!

河南黄河线缆有限公司2019-10-08 13:32:49

电线作为家装市场的隐蔽工程所用的材料,对日后家庭用电起着举足轻重的作用。随着电线生产工艺成熟,国家标准严格定义,产品的性能得到了极大提升。消费者也由过去的关心产品质量变的不太注意了。



这主要是因为


1

技术性强,消费者无法选购


消费者对家中要使用的用电负荷不清楚,对电线的各种规格型号之间的差异不清楚,故很难做到自己选型,甚至安装。故会将电线的采购决策交由施工方自行决定。


2

隐蔽性强,无法吸引消费者注意力


电线作为涵盖在基装中的隐蔽材料,消费者难高度关注。


3

价值低,装修费用占比小


基于消费者的选购不强,各生产厂家主动放弃了对消费者的宣传推广,而是努力在渠道市场做价格比拼,实现流通。或者交高昂的入门费,努力嵌入家装公司材料体系。


这给新品销售造成诸多不利。


4

厂家定义过于传统


无论是过去一直沿用的普通产品,还是偶有创新推出的阻燃性能、低烟无卤性能的新品,传统制造业出身的线缆企业永远将其定义为传统产品,或粗加工产品,或工业制品。鉴于这些定义,其销售时就会借助现有渠道进行分发,借助资源进行市场抢入,借助业务员主动推销等传统销售方式。于是又陷入到价格竞争。


在新品还没有形成同质化的时候,其价格竞争主要来自于和传统产品的对比上。为什么呢?一方面,新品价格太高,推销给消费者比较费力;另一方面,替代性不强。

 

要想解决新品销售的难题,就必然要另辟蹊径。摒弃产品传统化的定义,重新定位。


和消费者建立起直接沟通的渠道,影响购买决策。


上面分析了,厂家通过传统渠道是很难影响到消费者。



这个时候厂家就必须自建渠道。这就要求厂家在新品上有清晰的市场定位。还是拿长寿命电线来说,厂家要把“更安全、更环保”的定位告诉消费者,就要借助多种新营销的手段。



01

走近消费者,直接刺激


消费者在哪里,去哪里进行效果演示。很显然,家装电线的购买者就在那些新揭房的楼盘。厂家可以和物业联合,进行电线安全知识宣讲,进行新品实际效果演示,也可以在小区做广告宣传,提升消费者认知,刺激购买。





02

定义新玩法,引起口碑传播




新房装修更多的是年轻人,他们现在不喜欢厂家的硬推,但有新的玩法嵌入,他们比较容易接受。


比方:

公众号或者微博等渠道紧贴和产品定位接近的热门话题,蹭热点,用品牌和消费者交流。

联合卫浴、地砖、家具等其他独立于基装之外的品牌做推广,将产品从基装中抽离出来,改变消费者认知。


塑造消费者内行形象,让消费者能够购买产品送给他正在装修的朋友。正如“送礼送健康”等差异化广宣诱导的那样,形成“送**电线,送安全环保的家居”,也能让送礼者有面子,且日后在用电时,朋友还能常常感念。





03

决策前,减轻消费者负担




消费者在选型上完全不懂,想要降低消费者购买时的困惑,厂家就要自己或联合第三方给出方案。如家具、磁砖等就是入户量尺寸,减轻消费者的技术负担。


消费者在购买更好的新品时,其支出也会增大。厂家也可以联合第三方交易平台推出分期付,减轻消费者财务负担。


消费者在用电安全上也不懂,厂家可以借助各宣传平台进行用电安全知识普及,降低消费者认知负担。


当传统产品的销售利润越来越薄,我们要认识到不单单是因为产品本身同质化引起的,还有我们的营销手段的传统,企业和个人认知的传统。而新品销售沿用过往办法,其成功可能性比较小(除非是真的令人尖叫的产品)。那么我们就必须要有创新、有突破,用新思维、新营销去解决。


消费升级的时代,我们总要给消费者一个升级的机会!


    河南黄河线缆有限公司,始建于1980年初期,是原国营新乡市黄河电缆厂改制组成,是一家专业生产、加工,销售电线电缆为主的专业公司,经过多年不懈努力,本公司已经实现了电缆生产、销售、服务一条龙经营模式,拥有完整、科学的质量管理体系。黄河线缆有限公司发展已历时30余载,这30多年来,凭着黄河人的执着、坚持、和努力拼搏,客户分布全国,产品远销五大洲。

   公司拥有上千个规格品种,以诚信、实力和产品质量获得业界的认可,黄河牌线缆被评为消费者信得过产品。



 主要产品 

★各种矿物质电缆

★橡套电缆

★防水电缆

★辐照交联电力电缆

★低烟无卤电力电缆

★铝合金电力电缆

★RWZ软电缆系列电缆

★阻燃耐火电缆

★预分支电缆

★控制电缆

BV、BVR、YJLV、YJLV22、YJV、YJV22(8.7/15KV、35KV)、YC、YZ、YH、YJHV、YJHV22、YJLHS、YJLS2等

可加工订做各种型号电线电缆



公司拥有国内外先进的生产设备和检测设备,专业生产高压交联电缆、钢丝铠装电缆、聚氯乙烯绝缘电力电缆、控制电缆、橡套电缆、各种矿用电缆、阻燃、耐火、防水电缆、架空线、布电缆等产品,并可根据用户需求设计和生产技术含量高、工艺难度大的电线电缆,还可以按照其他国家的标准进行产品生产,本公司拥有各种先进生产线数十条,生产速度特别快(1-2天既可提货)。


欢迎广大新老客户,来电来函,加工定做。我们将竭诚为您提供优质的产品和服务!


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