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点这里,电缆营销“老炮”最牛的秘笈!

远东电缆2019-10-08 13:46:25

图为智慧能源投资人、远东电缆重庆销售公司总经理谈志强


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如果翻开谈总的履历,会发现他的成绩颇为辉煌。2006年,销售超亿,到账也接近一亿。从如此辉煌的战绩中,领导和同事们都知道,虽然是初进远东,但他已经是一个“老炮”了。


进入远东之前,谈志强在四川的电力公司工作,之后回宜兴老家做过饭店等其他工作。这些丰富的阅历让他积累了很多经验和见识,使他进入电缆销售行业中之后依然能够如鱼得水。


在四川某知名酒厂的一次招标中,远东等三个公司通过了第一轮,而在这三个公司中远东的报价是最高的。在二轮谈判中,谈志强第二个进场,他一进门就能迅速地掌握场上情形,判断出客户的主要负责人。


当被问到为什么价格比其他公司高的时候,谈志强不慌不忙地向客户方进行了阐述。他首先感谢了客户在远东是最高价的情况下,依然让远东进入第二轮,接着他说:“各位领导,如果你们家需要购买一台空调,首先进入您脑海的第一个选择是什么?我觉得大多数会是格力。为什么?因为它是品牌,更是民族品牌。我们远东也是一个民族品牌,我们的质量有保证,能够承诺您50年的产品使用寿命,甚至更长,我们的售后服务也是随叫随到,售后工程师在24小时之内到现场为您解决。“


就这样,远东以最高价拿下了这笔订单,谈志强自有说服客户的自信,这种自信也并不是凭空而来,他一直向客户传达着这样的理念:“我们的产品品牌、质量、服务是和我们的价格相匹配的。”


这样的理念推动下的销售成绩必然不会差。谈志强在四川市场的业绩成就令人瞩目,他开发了大量优质客户。例如重庆电力公司,原本只用他们自己投资的电缆公司生产的产品,但是谈志强打开了局面,把远东、新远东的电缆产品带进这个系统,分到共50%左右的份额。


图为智慧能源投资人、远东电缆重庆销售公司总经理谈志强


来远东已经13年多了,谈志强给远东带来的不仅是彪炳业绩,还为远东培养了一批优秀的营销经理,把自己的两个弟弟,一个妻弟和儿子都引入了公司。他说:“远东要做百年企业,就要有传承。”


谈总的儿子在去年进入了远东,在重庆地区做营销经理。谈志强对于他的期待并不是一开始就拿大金额的订单,而是让他从小单做起,循序渐进。


其实对于新进入的年轻营销经理来说,“最重要的还是坚持。”重庆片区的地理环境都是山区,交通并不方便,奔波便是他们的常态。但比起在路上的辛劳,可能频繁的订单失利,更容易让年轻人失去信心。


但是谈志强的13年也并不完全是一帆风顺。他认为一定要有一种百折不挠的劲头。“这次失败了,下次再来嘛。”就是这样豪爽而简单的话语,也许就藏着一个电缆销售“老炮”最牛的秘笈。


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