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传统转型直销,企业该如何把控发展过程中面临的瓶颈问题? ——专访金日集团副总裁张阳辉

道道舆情2020-02-13 13:03:10

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直销道道网讯 5月18日,道道国际传媒总裁王利明携直销道道网编辑一同到访参观厦门金日全球运营总部,金日集团常务副总裁、金日制药(中国)有限公司总经理张阳辉先生全程陪同,并详细介绍了金日全球会员服务中心、产品展厅、会议厅以及荣誉展厅等,双方就金日未来发展规划进行了深入交流。


会议厅


据张阳辉先生向直销道道网介绍,金日未来始终坚持走稳健、规范、可持续发展道路,继续扎实基础工作,完善各项措施以提升管理成效。2016年,金日发展重点将放在分公司建设、管理团队建设以及完善各种配套设施几个方面上,来推进金日健康文化城建设,构筑直销未来美好蓝图。


产品展厅



另外,此行直销道道网就关于在新形势之下传统企业转型直销的发展以及所面临的一些瓶颈问题对张阳辉先生进行了个人专访,作为行业的资深职业经理人,张阳辉先生对直销企业的发展拥有自己独特的见解,可供参考。


直销道道网:目前转型直销的企业越来越多,在转型和发展直销事业的过程中企业普遍会面临哪些问题?

张阳辉:我认为只要做直销,企业都必然会面临到一些问题,这就关乎到整个企业的战略规划。首先是人才问题,要培养管理人才和市场人才,这是企业第一个面临的困难;第二是产品路线问题,如何形成自己的特色产品线?第三是企业的奖金制度设置问题,这体现了一个企业的文化、老板的心态以及企业的未来等,中国讲究多劳多得,这是最重要的分配原则,而分配原则决定企业未来是一个有文化有品牌的企业,还是成为一个急功近利、炒作的企业;第四是文化的建设问题,如何建设自身的企业的文化体系?第五就是该如何布局市场?最初应该从哪里起步?最后一点就是对公关外事的把控问题,这是每个企业多少会面临的难题。


直销道道网:针对企业发展过程中所面临的问题,职业经理人要如何协助企业老板更好地去解决各种问题?

张阳辉:作为职业经理人首先要具备该有的职业道德,就个人而言,我认为第一个最重要的是忠诚,对企业、对企业老板要忠诚;第二个是责任,我时刻和自己管理团队讲做事情要有责任心;第三是底线,我们经常讲做事要到达一个怎样高度,其实你的底线在哪里高度就在哪里,要明白什么是该做的,什么是不该做的,这样老板才会信任你,放手让你去做;还有就是勤奋,这是最重要的,专业知识差一点都没关系,做事是否用心,市场时刻在变化,昨天的太阳晒不了今天的被子,企业需要稳健,但也要有创新,致命的炒作是不能做的,但为了市场的建立发展,需要合理地宣传,所以变与不变是一个需要永恒去研究的课题,就金日而言,我会时刻去研究它要变的是什么?不变的是什么?这样才能把企业经营管理好。


直销道道网:职业经理人和企业之间是相互选择的,作为职业经理人而言,您会从哪些角度去选择一个企业?

张阳辉:首先要看企业家的胸怀、思想和智慧,他对未来想要做什么,就拿个人经历来说,我为什么能够在企业做事那么多年,因为首先我会和企业老板进行深入的沟通交流,了解他的想法,近五年他想要干什么,然后尽全力去把老板想要做的事情真正落地。第二,企业家的经营理念,比如我是一个怎样的管理干部,而企业现阶段需要的如果不是我这种类型的人才,我也不会去选择。第三底线,对法律也好、市场也好,你的底线在哪里,跟我想的是不是同步的,企业发展到不同的阶段需要的人才也不一样,对市场各方面的看法都同步,这样合作起来基本就没什么问题。职业经理人绝对不能犯的一个错误,那就是本末倒置,职业经理人要做的就是把企业家的想法落地,双方的思想要同步,这样我才会去选择他,而老板的想法也是一样的,思想一致他才会去选择你。


直销道道网:每个企业发展到每一个阶段都有其该有的布局,请问您认为一个新直销企业最先应该要着手规划哪一部分?

张阳辉:这要按照每个企业的实力来看,实力强的有实力强的做法,底子较薄弱的也有另一套做法,我认为最重要的还是企划这一块,对企业形象的打造、品牌的包装,一定要做得像模像样,形成一套完整的企划文宣方案,要有视觉冲击力,让企业品牌深入直销人的内心,豪华有豪华的好,朴素也有朴素的特色,关键要做得有视觉效果,否则无法做好市场。还有人才培养也是企业发展的重要关键。人才是最宝贵、最重要的战略资源,是企业未来发展的最重要的核心资源之一。譬如金日未来也将一直加强人才队伍建设,建立科学的人才培育体系,创造有利于人才成长的良好环境,从而提高大家对金日事业的认知度。


直销道道网:如果一个企业发展到一定的程度,已有的职业经理人已满足不了企业的发展需求,从而空降一个人员来管理企业,您认为对于原有的管理团队这个需要如何来协调?

张阳辉:我认为这是一个很正常的现象,老板空降一个人来,我不会去想老板将会对我怎样,而是我会想,肯定是老板的经营理念发生了改变,那我就要去研究这个空降人员的经营理念是怎样的,然后按照这个理念来做。我认为老板把一个人安排一个岗位上来,不是换了一个人那么简单,而是公司到了必须要换一套经营理念做事的时候,每个企业发展到了一个阶段,都需要打破一个格局,需要换一个理念,他才会去空降一个人,否则他没必要这么做。而对于空降人员而已,需要具备职业道德,对原有的团队要进行上下沟通,好好协助、配合团队做事,吸取他人的有点来弥补自己的不足,切记不要把自己看得太重要,认认真真沉下心来做事。


直销道道网:您认为职业经理人应该具备哪些素质?

张阳辉:首先要有职业道德,要有底线,懂法律知识,了解经济,对整个经济的走势要了解,还要对人的本性有一定的理解能力,经销商也是人,要了解他们的需求,才能把市场管理好。另外,要勤奋,我认为这是很重要的,要对自己要有要求,要有全力以赴为企业做事的态度,还要对直销行业时刻关注,研究其他企业是怎样做的,把握行业的整体发展趋势,才能跟上时代发展的脚步。


直销道道网:请您为企业直销事业的发展提出几点建议?

张阳辉:第一,要守法,规范经营,公平竞争。第二要以产品为导向,做优质的产品,满足广大用户的需求。第三要扎扎实实做品牌、做文化,要有工匠精神。(来源:直销道道网)


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