北京电缆价格联盟

销售=销自己+售观念+卖感觉

电网之友2020-07-31 12:00:40

向上滑动浏览更多精彩文章

国网江西通报供应商不良行为(2018-7-25)

国网江西关于解除14家供应商不良行为的公告

国网江苏公示2018第六批供应商不良行为处理结

国网山西通报供应商不良行为处理情况(2018年

国网天津通报供应商不良行为处理情况(2018年

不注重投标细节,电缆名企也废标!

国网2018第一次35-110kV业扩电缆及附件中标

国网辽宁关于供应商不良行为解除处罚的决定

国网2018输变电设备(含电缆)电缆及附件中标

国网输变电项目2018第六次装置性材料导地线

国网甘肃2018第二次配网(居配工程)中标公告

国网一纸证明办理、办理时间、流程知识大全

国网2018第六次变电设备(含电缆)推荐的中

国网2018第六次输变电装置性材料导地线推荐

国网2018第一次业扩导地线推荐的中标候选人

国网湖南2018第七次小型基建杆线迁移及业扩

国网湖北公示2018年6月线缆供应商不良行为处.

国网江西2018第一次电商化谈判中标候选人公示

国网陕西2018第三批物资推荐的中标候选人公示

国家电网——专利界的黑洞

国网江西2018第二次光伏扶贫项目成交结果公告

国网河北通报供应商不良行为(2018年6月)

国网福建未解除限制供应商名单201806

国网北京2018第二次配网推荐的中标候选人名单

国网湖北关于撤销17家供应商不良行为名单公告

国网江苏2018第五批供应商不良行为处理结果公

国网江苏2018第四批供应商不良行为处理结果公

国网上海2018第二次配网项目中标公告

国网宁夏2018年第二次配网招标中标公告

国网宁夏2018年第二次物资招标中标名单

国网蒙东通报供应商不良行为处理情况(2018年

国网河北2018第二次配网推荐的中标候选人公示

国网天津2018第二次配网推荐的中标候选人公示

国网上海2018第二次配网推荐的中标候选人公示

国网福建2018三供一业推荐的中标候选人公示

国网冀北关于供应商不良行为处理的通报

国网陕西2018第三次供应商不良行为处理结果

国网宁夏2018第二次物资推荐的中标候选人公示

国网宁夏2018第二次配网物资招标推荐的中标候

国网安徽2018第二次配网物资招标推荐的中标..

国网山东2018第三批物资招标推荐的中标候选..

国网青海2018第三次物资招标推荐的中标候选..

国网北京通报供应商不良情况处理情况

国网公司关于供应商不良行为的通报(2018年..

国网河南2018年第四批供应商不良行为处置通报

河南省质监局关于2018第1批电线电缆产品质量..

国网浙江2018第五批供应商不良行为处理结果公

国网安徽通报供应商不良行为处理情况(2018年.

国网辽宁通报供应商不良行为处理情况(2018年.

国网重庆通报供应商不良行为处理情况

国网吉林2018第二批配网物资推荐的中标候选人

【收藏】6kV35kV高压电缆载流量一览表

国网江苏关于解除供应商不良行为处罚的公告

国网江西关于供应商不良行为处理情况的通报

国网宁夏关于供应商不良行为处理情况的通报

国网湖南关于供应商不良行为处理情况的公示

国网蒙东关于供应商不良行为处理情况的通报

国网四川关于供应商不良行为的通报(2018年..

国网安徽2018第一批协议库存推荐的中标候选..

国网吉林2018第二批物资招标推荐的中标候..

国网浙江2018舟山物资招标中标候选人及否..

国网黑龙江2018第二批物资招标公告

国网北京关于解除供应商不良行为处罚的公告

国网陕西2018第二批供应商不良行为处理结果..

国网山东2018第一批电网物资(资格预审部分..

国网江西通报供应商不良行为(2018年6月12日

国网吉林2018第三批物资采购招标公告

国网2018输电线路材料导地线第五次招标推荐..

国网福建未解除限制供应商名单201805

国网浙江2018第四批供应商不良行为处理结果公

电线电缆基本知识图文精解【值得珍藏】

国网2018第四次变电设备(含电缆)招标电...

国网2018输电线路材料导地线第四次招标推荐...

国网输变电2018第五次变电设备(含电缆)推...

国网甘肃2018第二次配网(居配工程)协议库...

国网江苏关于解除供应商不良行为处罚的公告

国网天津2018第一批物资协议库存招标公告

国网河南2018第三批供应商不良行为处置通报

矿用电缆名称、型号

国网2018年35-110kV变电设备资格预审-电...

国网湖南关于供应商不良行为的公示2018-5-

国网北京关于供应商不良行为处理情况的通报

国网黑龙江2018第一批物资采购推荐的中标...

国网江苏公示2018第三批供应商不良行为处...

国网宁夏2018第二次配网物资协议库存招标...

国网福建2018三供一业招标采购公告(电子...

国网天津2018配网物资协议库存招标公告

国网浙江2018第二批设备材料招标推荐的中...

国网冀北2018第二次配网物资协议库存招标...

国网冀北2018零星物资第一批招标推荐的中...

国网冀北2018第二次协议库存物资招标公告

国网冀北2018第三次物资采购招标公告

内蒙古电力2018基建工程第二批设备材料采...

国网江西增值税改革有关物资合同补充协议...

国网宁夏关于供应商不良行为处理情况的通报

国网青海2018第三批物资招标采购项目公告

国网陕西2018第二批物资推荐的中标候选人...

国网安徽2018第一批协议库存招标采购公告

国网2018胜利电厂1000千伏送出配套工程招...

国网湖南关于供应商不良行为处理情况的公示

电力工程中电缆敷设知识总结,需要的就是这个

国网湖北2018年5月份线缆供应商不良行为公示

国网四川2018第一次协议库存推荐的中标候选...

国网四川2018第二次物资招标推荐的中标候选...

国网吉林2018第一批预备项目推荐的中标候选...

国网福建未解除限制供应商名单201804

国网江苏关于解除供应商不良行为处罚的公告

低氧铜杆和无氧铜杆性能的区别

国网江苏2018第二批供应商不良行为处理结果...

国网天津2018第一批业扩推荐的中标候选人公示

国网山东2018第四批供应商不良行为处理情况...

国网湖北撤销21家供应商不良行为名单

国网重庆2018第一批协议库存推荐的中标候选...

国网湖南2018第一次物资协议库存推荐的中标...

国网蒙东2018第一次配网线路推荐的中标候选...

国网河南2018第一次配网线路推荐的中标候选...

国网河南通报2018第二批供应商不良行为

电缆束丝、绞线的质量缺陷,如何预防?

国网安徽通报供应商不良行为(2018年4月)

国网福建2018第一次配网线路推荐的中标候选...

国网江苏2018第一批省招推荐的中标候选人公示

国网吉林2018第一批物资单一来源谈判结果公告

国网浙江解除38家供应商不良行为处罚的公示

国网辽宁通报供应商不良行为(2018年4月)

国网北京通报供应商不良行为处理情况(2018...

国网蒙东通报供应商不良行为(4月24日)

国网江西解除13家供应商不良行为处理的公告

国网山西解除5家供应商处罚的公告

国网北京2018第一次配网材料推荐的中标候选...

国网输变电2018第五次变电设备电缆及附件招...

国网2018输电线路导地线第五次招标公告

国网新源通报供应商不良行为,最少2年!

国网江苏2018第一次配网线路推荐的中标候选...

国网冀北通报供应商不良行为(2018年4月)

国网辽宁2018第一次配网线路推荐的中标候选...

国网黑龙江2018第一次配网线路推荐的中标候...

国网四川2018第一次配网线路推荐的中标候选...

国网山西2018第一次配网线路推荐的中标候选...

国网甘肃2018第一次配网线路推荐的中标候选...

国网青海2018第一次配网线路推荐的中标候选...

国网湖北2018第一次配网线路推荐的中标候选...

国网江西2018第一次配网线路推荐的中标候选...

国网宁夏2018第一次配网线路推荐的中标候选...

国网上海2018第一次配网线路推荐的中标候选...

国网浙江2018第一次配网线路推荐的中标候选...

国网湖南2018第一次配网线路推荐的中标候选...

国网吉林2018第一次配网线路推荐的中标候选...

国网重庆2018第一次配网线路推荐的中标候选...

电缆的四大组成部分与特种电缆的重要性

国网新疆2018第一次配网线路推荐的中标候选...

国网河北2018第一次配网线路推荐的中标候选...

国网冀北2018第一次配网线路材料协议库存招...

国网江苏2018低压开关柜供应商资质能力核实...

国网2018张北柔性电网工程第二次及输变电20...

电线电缆耐温等级浅析

国网辽宁关于供应商不良行为解除处罚的决定

国网输变电2018第二次(预安排)变电设备招...

国网福建未解除限制供应商名单201803(修正)

国网湖南公示供应商不良行为处理情况

国网北京通报供应商不良行为(2018年4月)

国网公司2018年3月通报327家供应商不良行为

国网浙江2018第三批线缆供应商不良行为处理...

国网天津通报供应商不良行为(2018年4月8日)

国网浙江供应商不良行为处罚解除公示

介绍几种矿物绝缘电缆产品

国网四川通报供应商不良行为处理情况

异形导体在电缆中应用的优点

国网江苏关于解除供应商不良行为处罚的公告

国网浙江供应商不良行为处罚解除公示

国网山东公示2018第三批供应商不良行为处理...

国网福建未解除限制供应商名单201803

国网北京通报供应商不良行为(2018年4月)

国网吉林通报供应商不良行为(2018年4月)

国网江西通报供应商不良行为处理情况(2018...

国网2018年第四次变电设备(含电缆)招标采...

国网山东2018第一批电网物资协议库存电缆资...

国网陕西2018第一批新建小区配套及三供一业...

国网黑龙江通报供应商不良行为处理情况(20...

采购电缆,你每天都要用到的5个计算公式!

国网浙江2018第一批物资类协议库存招标推荐...

国网福建2018第一次协议库存物资中标公告

国网山西通报供应商不良行为(2018年3月)

国网安徽2018第一批新建住宅及用户工程招标...

国网江苏公示2018第一批供应商不良行为处理...

国网河南通报2018第一批供应商不良行为

国网湖北通报3月份线缆供应商不良行为处理情况

国网河南2018第二批物资招标采购招标公告

国网重庆通报供应商不良行为处理情况

国网2018年变电设备(电缆)供应商资质能力...

浅析电缆的交联方式及特点

国网湖北撤销十二家供应商不良行为名单

国网江西解除十家供应商不良行为处理的公告

国网湖南公示供应商不良行为处理情况

国网北京通报供应商不良行为处理情况(2018...

拉丝过程出现的问题及解决办法

国网天津2018电商化新增批次采购中标结果公告

电缆常见的缺陷、产生原因、排除方法

电气电缆常用手册,果断收藏了!

国网浙江2018第二批线缆供应商不良行为处理...

国网湖南公示供应商不良行为处理情况

国网福建2018第一次协议库存物资推荐的中标...

最新!CCC标志重大改革!

国网天津2018电商化新增批次招标推荐的中标...

国网福建公司未解除限制供应商名单

定了!今年国抽抽查这219种产品

国网山西关于对6家供应商解除处罚的通告

国网宁夏2018第一次物资协议库存中标人名单

同样的“国标”电缆,为什么价格相差这么大?

国网公司关于进一步加大供应商处理力度的公告

国网湖南公示线缆供应商不良行为处理情况

国网宁夏通报供应商不良行为(2018年3月)

胳膊粗的电缆在高空中是这样接上的,震撼了!

YJV电缆和VV电缆的区别

国网浙江供应商不良行为处罚解除公示

最全的电线电缆知识

2018光伏人应该知道的八大标准,七大变化!

电线、电缆敷设、电缆头制作、导线连接安装...

国网福建未解除限制线缆供应商名单201802

国网湖北公示2018年2月份线缆供应商不良行为

国网湖南公示供应商不良行为处理情况

国网蒙东通报供应商不良行为处理情况(2018年...

国网新源控股关于供应商不良行为处理的通报(...

国网山东公示2018年第二批供应商不良行为处...

国网河北通报供应商不良行为(2018年2月27日)

国网辽宁通报供应商不良行为(2018年2月)

两部委印发关于加强和规范涉电力领域失信联合...

提高电网质量倡议书,反正我支持了,您呢?

年底再谈电缆行业的六大风险!

国网浙江2018第一批线缆供应商不良行为处理公告

国网冀北通报供应商不良行为(2018年2月)

国网浙江宁夏关于供应商不良行为处罚解除的公示

国网安徽通报供应商不良行为(2018年2月)

国网河南2018第一批电网建设工程及其他施工......

国网2018年输电线路材料导地线第一次招标推......

国网2018第一次变电设备(含电缆)招标电缆......

国网浙江2018第一批线缆供应商不良行为处理公告

国网辽宁关于供应商不良行为解除处罚的决定

质检总局2017年度线缆质量国抽河南合格......

国网江西通报线缆供应商不良行为(2018年2月)

国网宁夏通报供应商不良行为(2018年2月)

2018年1季度电缆监督抽查来了!质检总......

国网公司通报线缆供应商不良行为(2018年1月)

电缆厂管理没有捷径可走,管理人必看的要点!

电线电缆怎么选规格型号?

导体预热装置在交联聚乙烯电缆生产中的应用

国网湖北关于撤销32家供应商不良行为的公告

中国5S失败率高达90%?为什么?

国网公司“生产现场作业”十不干及释义

国网福建未解除限制线缆供应商名单201801

驻马店市工商行政管理局2017年度第四季度......

利润率10年暴跌80%!2018电缆企业该如何......

远东电缆气动吹入式光纤复合电力电缆产品

国网公司水电工程建设施工承包商考核管理办法

电力电缆运行故障分类及其预防措施综述

光伏发电又多了一项补贴!99%的人不知道!

电力电缆的分类和各自用途整理归纳

国网四川2018年1月供应商不良行为处理公告

从朱兰质量螺旋模型看电线电缆质量管理

电线电缆快速硫化生产的硫化工艺参数

线缆押出常见问题点及对策

国网青海通报供应商不良行为(2018年1月)

电气人必备载流量查询表,超赞!

【干货】一套质量管理体系知识汇集,拿走不谢!

中原工学院电缆采购项目竞争性谈判招标公告

可怕,超1000家电企被通报!国网2017年12月不良供应商名单汇总!

国网河北通报供应商不良行为(1月12日)

质量就是符合要求!

卖一年电缆,你有钱过年吗?(问得我心酸)

国网公司2018年度集中采购计划预安排的公告

国网江西通报供应商不良行为(2018年1月9日)

国网公司2018年第一次变电设备(含电缆)招标公告

国网公司2018年供应商资质能力核实工作安排

国网公司2018年第一次集中招标导地线招标公告

人生处处皆销售,这是一个销售为赢的时代。

有位销售大师说:销售是信心的传递,是情绪的转移。通常一个卖不好产品的销售人员一定是对自己公司挑三挑四的人,想想一个对自己公司对产品没信心的人,怎么会有信心把产品卖出去。


其实任何产品都有包装,包括服务业的销售。


最重要的包装是自己的包装。


我们要让买东西的人先认可我们,从我们的服装我们的精神面貌上就可以感受到我们产品的魅力,如果我们都是一副半死不活的样子,客户是不可能想象到我们产品的优美的。


第二层包装是对公司的包装。


我第一次喝芬达,第一次用佳洁士,就是因为我看到了芬达上面可口可乐的标志和佳洁士上面的宝洁的标志。我们的销售人员总是一副大师神态,左指指公司不足,右指指老板不行,那我们的产品卖的好才怪呢。


第三层包装是产品的包装。


很多公司花大力气在宣传上,却不想花钱把产品的外包装搞好点;有些公司外包装搞挺好,可顾客就是不知怎样把它打开,或者是用尽了力气也打不开。


我们自九六年开始形象工程以来,企业学的也不错,什么都做大做美做好,就是忘了把自己办公室那六星级的厕所放上卫生纸。你不信,你看滋采沐浴露,那个喷嘴千万不要提,因为一提就掉,你找宝洁的产品试试看。


所以我们要学会做细节。你买的产品的塑料包装袋如果大于七英寸,你看看底部有没漏气孔,就知你这产品的品质了,一个连我们自己儿童的生死都不顾的厂家能给我们好的服务吗?(注:大于七英寸的塑料袋加漏气孔,是为了避免儿童玩耍时套在头上窒息而死)。


第四层包装就是我们的服务,包括售后服务。


海尔的产品绝不是最好的,但你试一下拔打他们的客服热线。


那销售是不是做好上面这四种包装就卖出去了呢?也未必,因为你还必须有让你顾客买你东西的那种冲动。


首先你应当判断的出你的客户想什么


这点在中国做的很让人悲伤。


我没事喜欢逛逛名牌店面。你走进国美看看,那彩虹人员像个跟屁虫让你想仔细看看都不能,更可怕的是他们还要问一下你买什么?


所以我们电器从不从国美买,我不差它让的那点钱,我认为也不值半夜起床排队去买那一元钱的电饭煲。你再走进麦当劳看看,没人问你要什么,只有人向你说“我能帮你什么”,你排排队,你的队长了,小姑娘会跟你说劳驾你到这边来。


如果你是外国人你走进肯德基看看,他们的服务人员居然在私下你推我我推你,不知是比谁的外文好,还比谁谦虚,用得着吗?肯德基一共有多少份菜单,两只手,一句“what can I do for you”就够了。所以它只能做老二了。


其次你要让你顾客明白他需要你的东西。


犹太人的生意经是“用你的手表告诉你时间,再向你收费。”你要把你的产品特性符合到你顾客的欲望上,不是让你顾客把欲望表现在你的产品上,就是卖伟哥都要告诉男人和女人它的作用,何况你那些不能让他兴奋的东西。


你不能想他可能不要了,而是想他一定要。他有手表怎么样呢?他可能不会看又不好意思说;也可能他想让你看看他是百达菲林的名表,找种感觉;也可能他懒的抬抬手腕;也可能他想知道日本的东京的时间,你看了以后减去一个小时不就可以了。


所以一个进入你销售区域的人都可能是你的客户,就看你有没告诉他你是他的服务生。


再次他想要你不能太痛快的给他。


大街上有很多试吃的东西,我发现试吃的人都是那些想沾小便宜的人,也是那些你给他吃一天他会说腻了也不会买你东西的人。


好东西怎么能让人无价值的消费呢?本来1000元,他故作聪明的说1500元,你千万别马上给他,不然他把价杀到800他都说贵,你吊吊他,去厕所转转“请示下上司”,五分钟后1600元卖给他,他还把你当兄弟看。


这不是欺骗顾客,而是我们每个人都有那么一点虚荣,不然的话你也不会放着超市三四元的啤酒不喝非喝那“二百元一打多送一瓶”的的啤酒了。有时我们花钱不仅是买吃喝更是买消费的那种感觉,大把大把的花钱毕竟很爽。


最后你就可以数钱了。


你也知道的,不管你卖了多少钱,数起来都是很快的。所以你要重视前面过程。道理是很简单很明白的,但大家找的老婆美丑都不一样,你努力了,钱赚多点赚少点,是天命了,认了吧。


做销售上帝是不会让你饿死了,因为他还指望你老了没事做了多推销一下天堂呢?

来源:销售驿站,如涉版权请联系我们删除。

Copyright © 北京电缆价格联盟@2017