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社会很烂,可是我命硬!【金导防火电缆】

辽宁金导防火电缆2019-10-08 15:35:53



农民出身,高中没念完,家境贫寒。


这样的"配置",足以让绝大多数年轻人失去斗志:没权没钱低学历,这辈子还能翻天不成?


能!而且他只用了不到20年。


今天,提起永辉超市,几乎无人不知无人不晓。但永辉背后的创始人张轩松,一直低调而神秘。

 高中辍学,只因搬砖挣钱



翻开他的学历,上面简单的写着:闽侯二中,肄业。1990年,下海经商浪潮早已席卷全国,这位来自福州闽侯县的小个子,脑袋一热决定放弃学业去试试做生意。没手艺没资金,高中也没上完,农民工成了他第一个职业。


搬砖、扛包、铲水泥,几个月的日晒雨淋,终于换来手头第一笔钱。年仅20岁的张轩松心思活络,四处周旋在榕城做起了啤酒代理、批发。那个年代,福州啤酒批发市场还没成形,张轩松说:我当时认为这就是机会。戴着眼镜,清秀稚嫩的张轩松就这样成为福州第一家啤酒特约经销商。

  靠勤劳,攒到人生第一个100万



第一份事业有了,没钱没门路,打不了广告,弄不起促销,生意清淡。当时人们的消费力有限,大多数同行还在守着店、等人上门批发,张轩松一琢磨:不成,这样下去撑不了多久就得关门走人。他急于摸索出一条新路子。


这样的情况下,张轩松精明的商业意识开始显露出来,他仔细观察走访后发现,小卖店主们都是自己骑摩托或小三轮进货,积极性不高,销量也上不去。作为上游经销商,这是最不愿意看到的现象。张轩松决定自己亲自送货,只要小卖铺一个电话,不分昼夜,无论打雷下雨,1小时内必到,简直比今天的外卖小哥还敬业。除此之外,他还想了句口号:送货上门、服务到家。


出身农家的张轩松有股子韧劲,之前也做过各种脏活累活,送货上门说起来容易,张轩松咬着牙硬撑过前5年,用血和汗换来人生第一个100万。



有了第一桶金,张轩松又瞄上了零售业。5年的市场摸爬滚打,让张轩松嗅到超市业必将取代传统杂货店的气息。理念先进,经营种类丰富,将来必定是大势所趋。榕城华榕超市、恒丰超市逐渐增加的人流量,也印证了他的想法。


1995年12月,属于张轩松的第一家超市"福州市鼓楼区古乐微利超市"开业,面积仅100平米见方,主营日用品,方便群众的日常生活需要。与其他超市有所区别的是,张轩松的超市坚持"天天平价",你卖5块我就卖4块或者3块5,实惠看得见,顾客跑不了。


1998年8月,首家"永辉"超市出现在福州市火车站,一炮走红,"永辉"在福州老百姓口中迅速传开。超市开得好,张轩松的啤酒代理也没放下,此时的啤酒行业已经大不如前,竞争日益激烈,资金源源不断投入,却看不到回报。很快,张轩松手头的几百万全部套住,资金链眼看就要断裂。


好在海外亲戚现身,出手相助,永辉超市也就得以保存下来直到今日。


 后来张轩松回忆说:“本来想由销到产通吃,但由于很多东西没有考虑周全,结果投入的资金一下子就被套住,损失了好几百万,几乎是血本无归,要不是海外亲戚鼎力相助的话,那时已初具规模的永辉超市也要拱手让人。”


知错能改善莫大焉,张轩松迅速调整,全盘放弃啤酒生意,倾注全部精力经营永辉。


千禧年之后,超市行业迎来剧变,好又多、麦德龙、沃尔玛纷纷进入福建市场,小型商超招架不住,大面积死亡。在商超巨头面前,硬抗显然是不智之举。转型,成了张轩松唯一的选择。

永辉第一家生鲜食品超市于2001年3月正式开业。服装、日用品、家电全部下架,这一次的客户群换成了上班族、家庭主妇,主营瓜果蔬菜、水产生鲜。超市的模式,低于菜市场的价格,今天的很多蔬菜、水果超市正是由这个模式演变而来。


永辉迅速在各路巨头的围剿中杀出血路,其他多年的老对手华榕、恒丰在冲击中灰飞烟灭。站住脚,张轩松开始建立生鲜壁垒。自造采购船、不断提前营业时间、专注"爆款"单品控制、全员持股提升员工活力。这一切换来的是永辉超市在全国范围遍地开花,深受欢迎。


直到2010年永辉超市上市,张轩松身价已过百亿,此时距离他第一次踏足商海,刚好过去整整20年。


后来在总结自己的成功经验时说:"成功的前提是勤奋,对于任何一个创业者来说,勤劳都是最根本的一条。天上不会掉下馅饼,没有勤劳,是不可能白手起家创业成功的!"

但他一直都说自己是这个时代幸运的农民,能有今天,8个字可以总结:


勤劳,创新,总结,沟通 ! 这就是我成功的全部秘诀。


自助者天助,逆袭,永远属于那些知道努力且有勇气坚持的人!

人生路上遇风雨,

才发现,

路必须自己走,

苦必须自己受;


生活路上有苦甜,

才发现,

伤必须自己舔,

槛必须自己过。


当生活给你一百个理由哭泣时,

别沮丧,

你就拿出一千个理由

笑给它看。


人间正道是沧桑,

摔倒爬起是坚强。

世态炎凉心难测,

问心无愧是善良。


我没有雨伞,自己撑起一片天;

我没有资本,自己拼搏为明天;

我没有后盾,自己勇敢步向前。


岁月给我坎坷,我还你乐观要强;

生命给我打击,我还你灿烂向阳;

旁人给我非议,我还你笑着原谅。


活着就该逢山开路,遇水架桥。

我谁也不靠,靠自己才是正道!


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